Articles populaires – Gpxl is blogging

24 février 2005

Construire une plate-forme de lancement efficace

Les stratégies classiques d'entrée sur les marchés ont vécu. Dans un environnement mouvant, les nouvelles entreprises disposent d'atouts. Le lancement de nouveaux produits est-il plus difficile ou plus facile aujourd'hui qu'il y a dix ou vingt ans ? Posez...

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24 février 2005

Bien rédiger un business plan

PRATIQUE * Commencez par rassembler des informations Un business plan doit comprendre de nombreux éléments, dont la plupart exigent des recherches approfondies. Votre dossier sera plus crédible si vous l'étoffez d'entretiens avec vos clients et fournisseurs...

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24 février 2005

Repérer des opportunités

Seuls les marchés imparfaits sont source d'opportunités. Une typologie en six points peut permettre de les déceler. La caractéristique distinctive d'un entrepreneur est sa capacité permanente à identifier et à savoir exploiter des opportunités. Certes,...

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24 février 2005

L'évaluation du projet

Taille du créneau, valeur ajoutée, taux de croissance escompté : l'entrepreneur doit évaluer l'intérêt d'une opportunité avant de se lancer. L'entrepreneuriat vise en premier lieu à ajouter de la valeur, pour toutes les parties concernées, surtout celles...

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24 février 2005

Richard Branson : l'entrepreneur énigmatique

CAS D'ÉCOLE Cette étude de cas est extraite de « Branson's Virgin : The Coming of Age of a Counter-Cultural Enterprise »*, publié en 1995 par Robert Dick, maître de recherche, et Manfred F. R. Kets de Vries, professeur de gestion des ressources humaines...

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6 décembre 2004

Jouer la carte du service en plus

Soigner l'accueil, proposer des services gratuits, être attentif aux attentes des clients... Le service en plus est une tendance forte des stratégies de différenciation. Il a un prix, mais, avec du bon sens, on peut arriver au même résultat à un moindre...

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6 décembre 2004

Faire le pari de l'illimité

Simplifier au maximum son offre en proposant une consommation illimitée, c'est tentant ! Mais la démarche suppose de maîtriser parfaitement ses coûts et d'anticiper l'évolution de la demande de ses clients. > L'exemple à suivre : les cinémas UGC Lorsqu'il...

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6 décembre 2004

Mettre du bio là où ça ne se fait pas

Dans l'alimentaire, les produits étiquetés « bio » voient leurs ventes progresser plus vite que les autres. Mais sur les autres secteurs ? C'est là que peut s'opérer la rupture : vendre du bio là où on ne s'attend pas à en trouver. > L'exemple à suivre...

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6 décembre 2004

Mettre en place un réseau de distribution inédit

Contourner un maillon du circuit de distribution, le défi n'est pas simple à relever mais il peut cartonner. N'est--ce pas, M. Michael Dell ? > L'exemple à suivre : JoKer, du porte-à-porte dans les bibliothèques Jovana Petrovic et Karim Kerkour parcourent...

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6 décembre 2004

Jouer la rupture par l'innovation techno

Pour bouleverser un marché, quoi de plus évident que d'inventer un nouveau produit. A l'image de la Cocotte-Minute des frères Lescure créée en 1953, les exemples de révolution sans gros moyens financiers ne manquent pas. > L'exemple à suivre : Delos invente...

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6 décembre 2004

Revenir au tradi sur un marché high-tech

Les produits traditionnels séduisent de plus en plus les consommateurs. Mais de là à jouer cette carte sur les marchés high-tech, le défi peut sembler un peu trop ambitieux... Et pourtant, ça marche ! La preuve avec un fabricant de skis en bon vieux bois...

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4 décembre 2004

Bismi Allah wa alhamdo li Allah.

Bismi Allah wa alhamdo li Allah. Ce blog est là pour vous. Pour partager avec vous et vous aider à vous aider et m'aider aussi. Alors n'oubliez surtout pas d'y entrer avec cet esprit ouvert et assoiffé pour la connaissance. Car la connaissance produit...

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24 février 2005

Un rebelle créatif

Les entrepreneurs présentent des traits de personnalité communs et parfois atypiques. A quoi reconnaît-on les entrepreneurs ? Qu'est-ce qui les distingue des autres hommes d'affaires ? Ils sont assez difficiles à appréhender en tant que groupe, mais présentent...

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24 février 2005

Les six dimensions de l'entrepreneur

Entre le « promoteur » et le « gestionnaire », on trouve différents modes de comportement managérial. Six paramètres essentiels permettent de les analyser. HOWARD H. STEVENSON L'entrepreneuriat est une approche du management que nous définissons comme...

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24 février 2005

De l'importance d'entreprendre

Créer ou développer une entreprise est aussi exaltant que difficile. L'Art d'Entreprendre passe en revue toutes les questions soulevées, étape par étape, de l'idée de départ jusqu'à la revente de l'entreprise créée. L'Art d'Entreprendre traite de l'entrepreneuriat...

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24 février 2005

Opportunités multiformes

Une bonne opportunité doit avoir pour postulat la création de valeur, et non pas obligatoirement la baisse des coûts. L'essentiel de l'art d'entreprendre réside dans la capacité d'identifier, d'exploiter et de tirer profit des opportunités qui peuvent...

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24 février 2005

La chasse aux bonnes idées

Comment trouver une bonne idée commerciale ? Voici quelques pistes pour stimuler la créativité. Il n'y a en réalité que deux manières de trouver des concepts nouveaux : utiliser ses propres idées, ou développer celles des autres. La seconde voie est de...

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24 février 2005

Un vendeur dans l'âme

VU PAR LE CPA Le projet de Boris Nikitine est né d'une simple discussion entre amis. Une des personnes présentes était acheteur d'une centrale d'achats de fruits et légumes, et également de fleurs, pour supermarchés. Et elle évoquait ses difficultés à...

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24 février 2005

Ouvrir l'enseignement à l'esprit d'entreprendre

Le système éducatif français, trop normatif, ne valorise pas suffisamment l'esprit d'entreprendre. L'entraînement à l'entrepreneuriat pourrait être développé dès le primaire. L'esprit d'entreprendre consiste - dans les affaires comme dans toutes les activités...

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6 décembre 2004

Se positionner entre deux marchés

Créer un produit ou un service à l'intersection de deux marchés existants est un moyen habile de se démarquer de ses concurrents. A l'image de l'Apéricube, l'alimentaire s'adonne à cette pratique depuis des lustres. > L'exemple à suivre : Citadines, pas...

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24 février 2005

Attirer la mise des investisseurs

Avant de parier sur le projet présenté par un entrepreneur, les investisseurs recueillent le maximum d'informations possible et passent le business plan au crible. La quête de fonds est à bien préparer. PETER KELLY Quels que soient le cheval (le produit),...

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24 février 2005

Mettre toutes les chances de son côté

Toute idée ne vaut pas la peine d'être commercialisée. Avant de se lancer, il est primordial d'évaluer ses propres forces et le potentiel du créneau repéré. Dans le monde des affaires, de nouvelles opportunités se présentent tous les jours. Il suffit...

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24 février 2005

Etudes de marché : huit conseils

* Participez activement au processus. Même si vous avez les moyens de payer quelqu'un pour effectuer une partie des recherches, il vaut toujours mieux en faire une partie vous-même. En interrogeant et en observant des clients potentiels, vous glanerez...

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24 février 2005

S'ouvrir les portes de l'autofinancement

Le taux maximal de croissance par autofinancement permet d'évaluer les performances et les besoins prévisionnels de trésorerie. NEIL C. CHURCHILL ET JOHN W. MULLINS La première partie de cet article, parue dans le cahier 8 de L'Art d'Entreprendre, traitait...

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24 février 2005

Le tour de main

VU PAR LE CPA François Molina croit dans l'adage d'un de ses professeurs : « Ce n'est pas parce qu'on a la recette qu'on a le tour de main. » Pour lui, si l'opportunité constitue l'élément de base, il faut ensuite savoir la mettre en musique. La réussite...

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